باروک در مسیر بازتعریف تامین مالی شبکه خرده‌فروشی

به گزارش نماد اقتصاد، افزایش هزینه‌های تولید، تامین، حمل‌ونقل و توزیع کالا طی سال‌های اخیر، فشار قابل‌توجهی بر سرمایه در گردش فعالان زنجیره تامین وارد کرده است. در این میان، محدودیت نقدینگی نه‌تنها تولیدکنندگان و شرکت‌های پخش بلکه خرده‌فروشان و فروشگاه‌ها را نیز تحت تاثیر قرار داده و ضرورت استفاده از ابزارهای نوین تامین مالی را بیش از گذشته نمایان کرده است.

در چنین شرایطی، راهکارهای اعتباری با هدف ایجاد پیوند موثرتر میان تولیدکننده، شرکت پخش و شبکه خرده‌فروشی، به یکی از مسیرهای مهم برای روان‌سازی جریان کالا تبدیل شده‌اند. در واقع، زمانی که فروشگاه از قدرت خرید کافی برخوردار باشد، امکان حفظ موجودی کالا در قفسه‌ها افزایش یافته و هم‌زمان، شرکت پخش نیز می‌تواند با اطمینان بیشتری نسبت به استمرار فروش و وصول مطالبات برنامه‌ریزی کند.

مجموعه زرین پخش تهران که توزیع انحصاری محصولات گروه زرین رویا را بر عهده دارد، با ورود به همکاری با پلتفرم باروک، درصدد است بخشی از فرآیند خرید فروشگاه‌ها و تامین سرمایه در گردش شبکه خرده‌فروشی را بازتعریف کند؛ اقدامی که می‌تواند در کنار تقویت قدرت خرید نقاط فروش، به مدیریت بهتر ریسک اعتباری در شبکه توزیع نیز کمک کند.

اعتبار؛ حلقه مفقوده میان پخش و خرده‌فروشی

حمید ارشادی، مدیرعامل شرکت زرین پخش تهران در حاشیه هشتمین نمایشگاه و کنفرانس بین‌المللی صنعت پخش ایران با تشریح اهداف این همکاری، اظهار داشت: ارائه اعتبار به سوپرمارکت‌ها و نقاط فروش، علاوه بر کاهش و مدیریت ریسک وصول مطالبات، بستری فراهم می‌کند تا محصولات تولیدی با سهولت بیشتری در اختیار فروشگاه‌ها قرار گیرد.

وی افزود: این سازوکار می‌تواند قدرت خرید فروشگاه‌ها را افزایش داده و در نتیجه، زمینه رشد فروش و گسترش دامنه تعامل شرکت‌های پخش با نقاط فروش جدید را فراهم کند.

به اعتقاد ارشادی، تامین مالی خرده‌فروشی را نمی‌توان صرفا یک ابزار پرداخت یا اعتبار خرید دانست؛ چراکه در صورت طراحی صحیح، این ابزار می‌تواند به عاملی برای افزایش گردش کالا در شبکه توزیع و کاهش بخشی از محدودیت‌های نقدینگی در زنجیره تامین تبدیل شود.

کاهش ریسک وصول و عبور از تنگنای نقدینگی

موضوع نقدینگی طی سال‌های اخیر به یکی از چالش‌های مشترک در بخش‌های مختلف زنجیره تامین، از تولید تا مصرف نهایی تبدیل شده است. مدیران مالی و اجرایی مجموعه زرین پخش تهران، ازجمله کوین یوحنا، مدیر مالی این مجموعه نیز بر اهمیت مدیریت نقدینگی در شرایط فعلی تاکید دارند.

یکی از عوامل موثر در این شرایط، افزایش هزینه تامین مواد اولیه و وابستگی بخشی از قیمت مواد اولیه به نرخ ارز وارداتی است؛ مسئله‌ای که طی سال‌های گذشته موجب رشد قابل‌توجه هزینه تولید و در نتیجه افزایش قیمت محصولات شده است.

ارشادی در همین زمینه با اشاره به ضرورت تقویت قدرت خرید در حلقه خرده‌فروشی، مطرح کرد: همان‌طور که مصرف‌کننده نهایی از ابزارهایی مانند کالابرگ برای افزایش قدرت خرید خود استفاده می‌کند، فروشگاه‌دار نیز برای تامین کالا و حفظ موجودی قفسه‌ها به نقدینگی کافی نیاز دارد.

وی ادامه داد: در شرایط فعلی، اعتبارسنجی فروشگاه‌ها و تعیین سقف اعتبار از سوی باروک، بر مبنای شاخص‌هایی ازجمله گردش حساب و ضمانت‌نامه‌ها انجام می‌شود. این فرآیند می‌تواند ریسک اعتباری در شبکه توزیع را به شکل محسوسی مدیریت کرده و زمینه را برای توسعه فروش اعتباری فراهم کند.

مطالبات شبکه پخش؛ فرصتی برای توسعه تامین مالی

یکی از موضوعات مهم در صنعت پخش، فاصله زمانی میان خرید کالا، توزیع آن در شبکه فروش و وصول مطالبات است؛ فاصله‌ای که در شرایط تورمی می‌تواند فشار مضاعفی بر سرمایه در گردش شرکت‌های پخش وارد کند.

مدیریت مجموعه زرین پخش تهران با اشاره به تجربه موفق یکی از شرکت‌های گروه زرین در استفاده بیش از یک‌ساله از خدمات اعتباری باروک، بر ضرورت توسعه این مدل تأمین مالی تاکید دارد.

ارشادی در تشریح انتظارات این مجموعه از همکاری با باروک و بانک تجارت، خاطرنشان کرد: انتظار ما این است که با گشایش خطوط اعتباری و تزریق سرمایه در گردش، امکان پوشش بخشی از هزینه‌های تامین کالا، از مرحله خرید مواد اولیه تا رسیدن محصول به فروشگاه فراهم شود.

به گفته وی، توسعه این مدل می‌تواند به کاهش فشار نقدینگی در بخش‌های مختلف زنجیره و افزایش توان شرکت‌های پخش برای استمرار فعالیت کمک کند.

اعتبار بیشتر الزاما به معنای کاهش قیمت نیست

یکی از پرسش‌های مهم درباره توسعه اعتبار در زنجیره توزیع، میزان اثرگذاری آن بر قیمت نهایی کالا برای مصرف‌کننده است. ارشادی در پاسخ به این موضوع تاکید کرد که اثر اصلی این فرآیند در مرحله نخست، افزایش توان شبکه خرده‌فروشی برای تامین و موجود کردن کالا است و نمی‌توان انتظار داشت که استفاده از اعتبار به‌صورت مستقیم به کاهش قیمت مصرف‌کننده منجر شود.

وی مطرح کرد: ارزش زمانی پول و نوع توافق‌های مالی با فروشگاه‌ها در قیمت تمام‌شده لحاظ می‌شود؛ بنابراین این فرآیند لزوما کاهش مستقیم قیمت را به همراه ندارد اما می‌تواند جریان تامین کالا را تضمین و از ایجاد وقفه در عرضه محصولات جلوگیری کند.

از این منظر، کارکرد اصلی تامین مالی اعتباری را باید در تضمین استمرار عرضه، افزایش قدرت خرید و بهبود گردش سرمایه در زنجیره توزیع جست‌وجو کرد؛ نه صرفا کاهش قیمت نهایی کالا.

توسعه سبد توزیع در مسیر اعتباردهی هدفمند

مجموعه زرین پخش تهران در حال حاضر بخش عمده فعالیت خود را بر توزیع محصولات گروه زرین رویا متمرکز کرده است؛ به‌گونه‌ای که بیش از ۹۵ درصد از سبد کالایی این مجموعه به محصولات تولیدی شرکت زرین رویا اختصاص دارد.

با این حال، ظرفیت‌های لجستیکی و شبکه توزیع ایجادشده، امکان عرضه محصولات سایر برندها را نیز فراهم کرده است. در این چارچوب، توزیع محصولاتی از جمله شامپو لروکس، شوینده‌های اکوواش، محصولات پلیمری پتروکلین و همچنین محصولات شرکت نستله در پنج استان کشور در سبد فعالیت‌های این مجموعه قرار دارد.

به اعتقاد مدیران زرین پخش تهران، توسعه ابزارهای اعتباری می‌تواند دامنه این فعالیت‌ها را نیز تحت تاثیر قرار داده و امکان دسترسی آسان‌تر نقاط فروش به طیف متنوع‌تری از کالاها را فراهم کند.

در نهایت، توسعه همکاری میان شرکت‌های پخش، پلتفرم‌های اعتباردهی و شبکه بانکی را می‌توان بخشی از مسیر تحول صنعت توزیع در ایران دانست؛ مسیری که در آن، اعتبار دیگر صرفا یک ابزار مالی نیست بلکه به اهرمی برای حفظ جریان کالا، مدیریت سرمایه در گردش و کاهش ریسک در یکی از مهم‌ترین حلقه‌های زنجیره تامین تبدیل می‌شود.

در این میان، همکاری زرین پخش تهران و باروک را می‌توان نمونه‌ای از حرکت صنعت پخش به سمت مدل‌هایی دانست که در آن‌ها فناوری مالی، اعتبارسنجی و شبکه توزیع در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند تا شریان تامین کالا با اتکا به نقدینگی و اعتبار هدفمند، روان‌تر از گذشته حرکت کند.