 copy.webp)
افزایش هزینههای تولید، بازار فولاد را تحت فشار قرار داده است
صنعت فولاد ایران در سال ۱۴۰۵ با مجموعهای از فشارهای همزمان روبهرو شده است؛ از افزایش شدید و لحظهای قیمت مواد اولیه گرفته تا محدودیت ارتباط با تأمینکنندگان خارجی، مشکلات تبادلات بانکی و کاهش قدرت خرید تولیدکنندگان و بازرگانان داخلی. شرایطی که از یکسو قیمت تمامشده تولید را بالا برده و از سوی دیگر، امکان افزایش متناسب قیمت محصولات را از واحدهای صنعتی گرفته است.
به گزارش نماد اقتصاد، صنعت فولاد ایران در سال ۱۴۰۵ با مجموعهای از فشارهای همزمان روبهرو شده است؛ از افزایش شدید و لحظهای قیمت مواد اولیه گرفته تا محدودیت ارتباط با تامینکنندگان خارجی، مشکلات تبادلات بانکی و کاهش قدرت خرید تولیدکنندگان و بازرگانان داخلی. شرایطی که از یکسو قیمت تمامشده تولید را بالا برده و از سوی دیگر، امکان افزایش متناسب قیمت محصولات را از واحدهای صنعتی گرفته است.
در چنین فضایی، بسیاری از تولیدکنندگان خرد ظرفیت فعالیت خود را کاهش دادهاند، بعضی خطوط تولید متوقف یا نیمهفعال شدهاند و بازرگانان نیز به دلیل ابهام نسبت به آینده بازار، خریدهای خود را محدود کردهاند. پیامد این وضعیت، کاهش تقاضا و دشوارترشدن فروش برای شرکتهای بزرگ فولادی است.
اسلامی، مدیر فروش مجتمع صنعتی اسفراین، در گفتوگو با خبرنگار نماد اقتصاد ضمن تشریح وضعیت تولید و فروش این مجموعه در سال ۱۴۰۵، از افزایش هزینههای تولید، محدودشدن همکاری با تأمینکنندگان خارجی و کاهش نقدینگی مشتریان سخن گفت. او همچنین تأکید کرد که محصولات فولاد آلیاژی آهنگریشده مجتمع صنعتی اسفراین، به دلیل کیفیت، ابعاد و مشخصات فنی ویژه، در بازار داخلی جایگاهی ممتاز دارند و این مجتمع در بخشی از بازار، نقش تعیینکنندهای ایفا میکند.
سال ۱۴۰۵ با اتفاقات پیشبینینشده آغاز شد
مجتمع صنعتی اسفراین در سال ۱۴۰۵ نسبت به سال گذشته، از نظر فروش چه تغییری داشته است؟
سال ۱۴۰۵ با مجموعهای از تنشها و اتفاقات پیشبینینشده آغاز شد؛ اتفاقاتی که در ادامه شرایط ناخوشایند ماههای پایانی سال ۱۴۰۴ شکل گرفت و تقریبا تمامی بخشهای صنعت و اقتصاد ایران را تحت تأثیر قرار داد. صنعت فولاد نیز از این وضعیت مستثنا نبوده است.
یکی از مهمترین چالشهای ما در بخش خارجی ایجاد شده است. بسیاری از تأمینکنندگان خارجی تمایل چندانی به همکاری با ایران ندارند یا برای ارائه قیمت و ادامه همکاری با محدودیت روبهرو هستند. اختلال در ارتباطات و اینترنت نیز مشکلات بیشتری ایجاد کرده است.
امیدواریم بتوانیم با استفاده از راهکارهای جایگزین، هرچند با هزینههای بالاتر، نیازهای مجموعه را تأمین کنیم و مانع توقف خطوط تولید شویم.
قیمت مواد اولیه لحظهای تغییر میکند
این شرایط چه تأثیری بر بازار داخلی و میزان فروش داشته است؟
در بازار داخلی نیز نوسانات اقتصادی و تورم شدید، تأثیر قابلتوجهی بر فروش گذاشته است. قیمت مواد اولیه، حتی مواد اولیه تولید داخل، بهشدت افزایش یافته و بعضا غیرقابلپیشبینی شده است.
قیمتی که امروز یا در یک ساعت مشخص دریافت میکنیم، ممکن است یک ساعت بعد یا روز بعد کاملا متفاوت باشد. این بیثباتی، محاسبه هزینه تولید و برنامهریزی برای قیمتگذاری را بسیار دشوار کرده است.
مجموع این عوامل، هزینه تمامشده صنعت فولاد ایران و بهطور مشخص هزینه تولید محصولات ما را افزایش داده است. بااینحال، از آنجا که قیمت جهانی فولاد افزایش متناسبی نداشته، ما نمیتوانیم قیمت محصولات را به اندازه رشد هزینههای تولید بالا ببریم و از این طریق تمام افزایش هزینهها را جبران کنیم. این وضعیت فشار سنگینی بر صنعت فولاد وارد کرده است.
کاهش خرید تولیدکنندگان و بازرگانان خرد
افزایش نااطمینانی اقتصادی چه اثری بر رفتار مشتریان داشته است؟
بسیاری از تولیدکنندگان و بازرگانان خرد صنعت فولاد، به دلیل ابهامی که درباره آینده وجود دارد، خریدهای خود را متوقف یا محدود کردهاند. برخی واحدها خطوط تولید خود را موقتاً متوقف کردهاند و بعضی دیگر با ظرفیت بسیار پایینتر فعالیت میکنند.
بازرگانانی که وظیفه توزیع محصولات فولادی در بازار را بر عهده دارند نیز میزان خرید خود را کاهش دادهاند. این شرایط طبیعتا فروش مجموعههای تولیدی را تحت تأثیر قرار میدهد. برای عبور از این وضعیت باید ببینیم شرایط اقتصادی و بازار در ادامه چگونه پیش میرود و چه راهکارهایی برای حفظ تولید و فروش در اختیار خواهیم داشت.
محصولات تولیدی مجتمع صنعتی اسفراین در مقایسه با نمونههای خارجی، از نظر کیفیت و قیمت در چه وضعیتی قرار دارند؟
در صنعت فولاد، کیفیت محصول اهمیت بسیار زیادی دارد. محصولات مجتمع صنعتی اسفراین از نظر کیفیت و فناوری تولید، نهتنها در داخل کشور، بلکه در بازارهای خارجی نیز شناختهشده هستند.
این مجتمع از سال ۱۳۸۵ صادرات خود را آغاز کرد و پیش از تشدید تحریمها، محصولات خود را به کشورهایی از هند تا آلمان صادر میکرد. روسیه و آلمان نیز از بازارهای مهم صادراتی ما بودند؛ کشورهایی که خود از صاحبان فناوری و صنعت فولاد محسوب میشوند.
برند مجتمع صنعتی اسفراین به دلیل کیفیت محصولات خود در این بازارها شناخته شده بود. پس از تشدید تحریمها، محدودشدن روابط بینالمللی و افزایش مشکلات بانکی و نقلوانتقال پول، دامنه صادرات ما نیز محدودتر شد. در حال حاضر، بیشتر امکان همکاری با کشورهایی وجود دارد که روابط تجاری خود را با ایران حفظ کردهاند؛ از جمله روسیه و ترکیه.
مجتمع صنعتی اسفراین؛ لیدر بازار فولاد آلیاژی آهنگری
مزیت اصلی محصولات مجتمع صنعتی اسفراین در بازار داخلی چیست؟
نخستین مزیت، کیفیت بالای محصولات است. دومین مزیت به تجهیزات، توان تولید و مشخصات فنی محصولات بازمیگردد. مجتمع صنعتی اسفراین از نظر ابعاد، وزن و تناژ قطعات قابلتولید، ظرفیتهایی منحصربهفرد در کشور دارد و در برخی حوزهها تقریباً فاقد رقیب مستقیم است.
این مجتمع در حوزه مقاطع و قطعات فولاد آلیاژی آهنگریشده، یکی از مجموعههای پیشرو و لیدر بازار داخلی محسوب میشود و در تعیین قیمت و جهتگیری بازار نقش دارد.
محصولات مجتمع صنعتی اسفراین عمدتاً بهعنوان مواد اولیه تولید قطعات صنعتی مورد استفاده قرار میگیرند. این محصولات در ساخت قطعات حساس، تجهیزات و ماشینآلات صنعتی در حوزههایی مانند خودروسازی، نیروگاه، کشتیسازی، معدن و صنایع فولادی کاربرد دارند.
در شرایط فعلی، کدامیک از محصولات مجتمع میتوانند حاشیه سود بیشتری ایجاد کنند؟
طبیعتاً هرچه محصول خاصتر باشد، در صنعت تخصصیتری استفاده شود و ارزش افزوده بیشتری ایجاد کند، حاشیه سود آن نیز بالاتر خواهد بود. اگر تعداد تولیدکنندگان یک محصول محدودتر باشد یا آن محصول بهصورت انحصاری و تخصصی تولید شود، امکان دستیابی به حاشیه سود بیشتر وجود دارد.
بااینحال، در شرایط فعلی محصولاتی برای ما سودآوری مناسبتری دارند که وابستگی کمتری به مواد اولیه و اقلام مصرفی وارداتی داشته باشند.
هرچه بتوانیم مواد اولیه و تجهیزات مصرفی مورد نیاز را بیشتر از داخل کشور تأمین کنیم و وابستگی کمتری به واردات داشته باشیم، هزینه و ریسک تولید کاهش پیدا میکند.
مدتزمان تولید نیز عامل مهمی است. محصولاتی که زمان کمتری از خط تولید میگیرند و فرایند تولید کوتاهتر و کمهزینهتری دارند، میتوانند حاشیه سود بالاتری برای مجموعه ایجاد کنند.
بازار توان تحمل هر میزان افزایش قیمت را ندارد
آیا محصولات مجتمع صنعتی اسفراین در شرایط فعلی کشش افزایش قیمت دارند یا افزایش قیمت ممکن است به از دست رفتن بخشی از بازار منجر شود؟
در شرایط فعلی، شاید افزایش قیمت از نظر تئوری و براساس رشد هزینههای تولید منطقی باشد؛ اما قیمتگذاری فقط براساس هزینههای داخلی تولیدکننده انجام نمیشود. ما باید کشش بازار، توان مالی مشتریان و میزان تابآوری صنایع مصرفکننده را نیز در نظر بگیریم.
ممکن است براساس افزایش قیمت مواد اولیه، انرژی و سایر هزینهها بخواهیم قیمت محصول را بالا ببریم، اما اگر مشتری توانایی خرید نداشته باشد یا با کمبود نقدینگی روبهرو باشد، عملا معاملهای انجام نمیشود.
بخش مهمی از مشتریان ما قطعهسازانی هستند که برای صنایع بزرگی مانند خودروسازی، نیروگاهها، کشتیسازی، معادن و مجموعههای فولادی فعالیت میکنند. این شرکتها ابتدا باید از صنایع مادر سفارش قطعی دریافت کنند تا پس از آن، مواد اولیه مورد نیاز خود را از ما بخرند و قطعه موردنظر را تولید کنند.
اگر صنایع بزرگ سفارشگذاری یا تعمیرات خود را به تعویق بیندازند، این موضوع بهصورت زنجیرهای بر قطعهساز و سپس بر فروش مواد اولیه ما اثر میگذارد.
بنابراین، نمیتوان درباره افزایش قیمت یک حکم قطعی صادر کرد. قیمتگذاری باید با ایجاد تعادل میان هزینه تمامشده تولید، میزان افزایش قیمت مورد نیاز، کشش بازار و توان مالی مشتریان انجام شود.
ضرورت حفظ تعادل میان تولید و توان بازار
سخنان مدیر فروش مجتمع صنعتی اسفراین نشان میدهد صنعت فولاد در سال ۱۴۰۵ در یک وضعیت دوگانه قرار گرفته است. از یکسو، افزایش قیمت مواد اولیه، محدودیتهای خارجی، مشکلات ارتباطی و رشد هزینههای تولید، ضرورت اصلاح قیمت محصولات را ایجاد کرده است؛ از سوی دیگر، کاهش نقدینگی و افت تقاضای صنایع پاییندستی، اجازه انتقال کامل این هزینهها به مشتریان را نمیدهد.
در چنین شرایطی، تولیدکنندگان ناچارند میان حفظ حاشیه سود، جلوگیری از توقف خطوط تولید و نگهداشتن مشتریان تعادل برقرار کنند؛ تعادلی که با تداوم تورم، بیثباتی قیمت مواد اولیه و کاهش قدرت خرید صنایع کوچک، هر روز دشوارتر میشود.
با وجود این فشارها، کیفیت محصولات، ظرفیت تولید قطعات خاص و جایگاه مجتمع صنعتی اسفراین در بازار فولادهای آلیاژی آهنگریشده، همچنان مهمترین مزیت این مجموعه برای حفظ سهم بازار داخلی و توسعه دوباره صادرات محسوب میشود.
اخبار مرتبط
تولید فولاد جهان و ایران؛ از رشد ظرفیت تا رقابت بر سر مزیتهای جدید
چین؛ تهدید تازه برای فولاد ایران از مسیر صادرات
خودروسازان به کاهش تنوع تولید خودرو روی میآورند
بانکها پرپولتر شدند، تولید فقیرتر شد
گل بود، به سبزه نیز آراسته شد
۰ دیدگاه